7 Kebiasaan Startup AR / VR yang sangat Efektif

Published 16 April 2019, 14:50

Ada beberapa startup AR / VR yang berkembang pesat pada tahun 2019, meskipun ada sentimen sebaliknya. Mengatasi tantangan tahap awal yang dihadapi oleh setiap platform teknologi baru, startup AR / VR menemukan cara-cara inovatif untuk bertahan dan berkembang. Beberapa tema umum muncul dari diskusi ekstensif di seluruh industri, dan inilah yang dikatakan oleh CEO.

 

1. Mengatasi kasus penggunaan kritis


Kami berpikir tentang kasus penggunaan untuk platform teknologi baru dalam hal yang bernilai versus kritis. Kasing yang berharga mungkin keren dan sulit dilakukan secara teknis, tetapi tidak mengubah secara mendasar pengalaman pengguna atau tidak penting bagi pengguna. Kasing penggunaan kritis memungkinkan banyak pengguna untuk melakukan sesuatu yang benar-benar mereka pedulikan, dan itu tidak bisa dilakukan dengan cara lain.

Pengembang platform utilitas AR Mobile, Streem sedang menyelesaikan titik nyeri kritis untuk klien perusahaannya dengan mengurangi kunjungan teknisi layanan hingga 42%. CEO Ryan Fink menjelaskan: "Dengan panggilan video Streem ke rumah pelanggan, perwakilan atau pakar call center dapat melakukan pengukuran jarak jauh yang sangat akurat, secara otomatis menangkap nomor seri atau model, atau bahkan mengidentifikasi konteks untuk skenario asuransi. Dalam beberapa kasus, mengganti teknisi sama sekali. ”Dan untuk memastikan penggunaan teknologi yang maksimum, Streem membuat onboarding yang relatif tidak menimbulkan rasa sakit. "SDK kami dapat diintegrasikan secara langsung ke dalam aplikasi klien yang ada atau berjalan di platform web, dan pelanggan akhir dapat mengakses fungsionalitas bahkan tanpa mengunduh aplikasi." Klien Streem melihat penghematan biaya yang dramatis dari pengurangan panggilan truk yang tidak perlu, serta peningkatan signifikan dalam kepuasan pelanggan dari memecahkan masalah mereka lebih cepat dan lebih nyaman.

Renovasi rumah dan platform desain Houzz tahu bahwa memvisualisasikan produk di rumah adalah masalah utama bagi penggunanya. Pemimpin Teknologi Visual Sally Huang mengatakan: "Strategi Houzz adalah membuat alat visualisasi 3D kami dapat diakses oleh sebagian besar pengguna di telepon mereka yang ada. Investasi inti kami memastikan waktu pemuatan yang optimal untuk model, meningkatkan stabilitas, dan menjadikan pengalaman tersebut asli dan responsif bahkan pada prosesor yang lebih rendah. ”Alat visualisasi 2D Houzz yang digunakan oleh 50% pembeli telah menunjukkan tingkat keterlibatan pengguna dan konversi penjualan yang lebih tinggi . Alat 3D memberikan hasil yang lebih kuat, dengan pengguna yang terlibat dengan Houzz's View di alat My Room 3D 11 kali lebih mungkin untuk membeli daripada mereka yang tidak.

2. Hasilkan uang sejak hari pertama

Pendapatan adalah sumber pendanaan terbaik.

Startup perangkat lunak Holographic VNTANA berhasil mengubah permintaan untuk pemasaran pengalaman menjadi aliran pendapatan jangka panjang. “Banyak klien kami mulai dengan satu kali untuk melibatkan pelanggan mereka melalui hologram. Kami melacak siapa yang menggunakannya, produk / fitur apa yang mereka gunakan, jenis kelamin, usia, sentimen, dan semua data disimpan di platform cloud kami yang disinkronkan dengan CRM klien. Seluruh sistem mengikat kembali ke penjualan klien kami, "kata CEO Ashley Crowder. Fitur pelacakan sangat penting dalam mengubah keterlibatan satu kali menjadi hubungan jangka panjang. “Salah satu klien kami, Lexus, memulai dengan uji coba dua minggu yang sekarang telah berjalan selama tiga tahun. Solusi kami telah membantu mereka lebih dari dua kali lipat lead berkualitas mereka dibandingkan dengan pengalaman showroom mobil tradisional. "

Startup pendidikan AR / VR zSpace meningkatkan pendapatan secara dramatis setelah berputar dari perusahaan ke sekolah K12. CMO Mike Harper mengatakan: "Setelah memulai dengan In-Q-Tel [dana VC CIA], pelanggan pertama kami dan sumber pendanaan, diikuti oleh berbagai industri perusahaan seperti manufaktur, kami melakukan seluruh revisi perusahaan dan menciptakan solusi pendidikan lengkap untuk memenuhi kebutuhan guru dan melibatkan siswa. ”Pivot pada pendidikan muncul setelah pengujian produk dan pengguna yang ekstensif. “Kami menemukan bahwa di pasar perusahaan, teknologi yang menarik tidak cukup untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan dan bahwa menciptakan preferensi untuk sistem baru akan membutuhkan investasi jangka panjang. Kami menemukan yang sebaliknya dalam pendidikan di mana solusi kami bekerja lebih baik daripada sistem mereka yang ada dari perspektif penerimaan pengguna. Itu melibatkan anak-anak dalam cara-cara baru dan win-win untuk guru pada dua ukuran inti: keterlibatan tinggi dan peningkatan nilai siswa. ”Harper menambahkan bahwa zSpace sekarang menghasilkan pendapatan jutaan dolar yang tinggi.

Startup pengenalan isyarat seluler Xesto menemukan peluang untuk menghasilkan pendapatan sementara pasar AR / VR berjalan. Startup yang berbasis di Universitas Toronto ini sedang menyelesaikan masalah bagi pengecer sepatu eCommerce dengan memungkinkan pengguna mengukur kaki mereka di rumah sebelum membeli sepatu secara online. "Kami melihat ke masa depan tetapi dengan perhatian pada saat ini," kata CEO Sophie Howe. “Kami sedang mengerjakan beberapa solusi yang rumit secara teknis, sekarang dengan alat pengukuran AI sederhana, kami bertujuan untuk memiliki vertikal untuk pengukuran kaki, tangan, dan pergelangan tangan sebagai alat terintegrasi untuk berbelanja menggunakan iPhone X.” Pendapatan yang dihasilkan sangat penting untuk startup muda karena ini memenuhi syarat untuk pendanaan pemerintah yang signifikan. “Satu hibah mengganti 35% dari gaji R&D tahunan kami. Kami sekarang memanfaatkan sumber daya akademik yang signifikan melalui kemitraan yang memperluas sumber daya R&D kami di luar tim inti, yang tidak umum untuk startup berbasis penelitian kecil di ruang kami. "

Pengembang perangkat lunak / perangkat keras AR Industri, Holo-Light, meningkatkan pertumbuhan pendapatan dengan menargetkan buah yang menggantung rendah. Tim suami-istri CEO / COO Florian dan Susanne Haspinger menjelaskan: “Di pasar lokal kami yang berbahasa Jerman - Jerman, Austria, Swiss), konsentrasi tinggi perusahaan industri yang sudah percaya pada AR telah mendorong permintaan untuk kami. Mereka membutuhkan solusi tepat yang sesuai dengan proses mereka. Jadi kami fokus pada jaminan kualitas dan solusi prototyping yang sangat penting untuk departemen teknik, tetapi tidak memerlukan integrasi tambahan. "

 

3. Ketahuilah seperti apa penampilan Anda di VC

Sangat penting untuk mengetahui dari perspektif VC apakah perusahaan tahap awal Anda lebih mirip startup atau penyedia layanan. VC suka startup tetapi bisa bosan dengan penyedia layanan.

Startup Enterprise AR Scope AR dibuat sebagai permainan murni produk dan telah menarik dana VC yang signifikan, yang terbaru adalah Seri A senilai $ 9,7 juta. “Skalabilitas dan kemudahan perawatan instruksi kerja sangat penting bagi klien perusahaan. Solusi kami adalah rangkaian produk SaaS yang dapat dengan mudah diluncurkan di seluruh perusahaan, ”kata CEO Scott Montgomerie.

Conquer Experience, pengembang simulator pelatihan seluler / simulator PeriopSIM, menarik dana VC dengan memutar-balikkan perusahaan induk layanan seluler (menghindari optik penyedia layanan ke VC). CEO Angela Robert menjelaskan: “Awalnya, kami menginkubasi PeriopSIM di dalam Conquer Mobile. Berkat rekam jejak perusahaan dalam menghasilkan pendapatan, kami menerima hibah R&D yang signifikan dari pemerintah Kanada. Kemudian pada 2018, kami memutarnya agar sesuai dengan model pendanaan VC. 

 

4. Buat teman yang kuat

Sedapat mungkin, manfaatkan hubungan yang ada atau peluang kemitraan untuk diperhatikan dan pertumbuhan yang luar biasa.

Startup perusahaan AR Taqtile telah bekerja sama dengan para pemimpin industri untuk mempercepat pertumbuhan pendapatan dan mencapai sektor dan geografi baru. "50% dari pendapatan kami sekarang datang melalui kemitraan," kata CEO Dirck Schou. “Di luar kemitraan Microsoft HoloLens kami, kami memiliki mitra regional di Asia dan Eropa untuk pekerjaan kami dengan HoloLens. Kami memiliki kemitraan go-to-market dengan Booz Allen Hamilton untuk sektor militer, dan pemenuhan hubungan dengan SHI dan Insight untuk kontrak pemerintah negara bagian / lokal untuk menghilangkan proses onboarding yang panjang. "


Sebagai startup, akan sulit untuk masuk ke perusahaan ketika pelanggan bertanya-tanya apakah Anda akan ada tahun depan untuk mendukung produk Anda. Spesialis perusahaan AR RE'FLEKT Inc. Presiden Dirk Schart memuji investor spesialis perusahaan mereka Bosch, BASF dan Prosegur karena membantu mereka menjual AR ke perusahaan: "Mereka benar-benar memahami dinamika / pelanggan perusahaan yang dinamis dan membantu kami membangun reputasi, pintu terbuka, dan mengintegrasikan ke dalam infrastruktur yang ada pelanggan perusahaan kami. "

Untuk startup muda dengan pendapatan kecil atau akses terbatas ke pendanaan VC, hibah dapat membantu mereka mencapai kelebihan, serta memperpanjang landasan pacu. Pelatihan VR untuk startup ruang penatua Embodied Labs telah mengumpulkan dana hampir $ 2 juta, termasuk $ 400.000 dalam bentuk hibah. CEO Carrie Shaw menjelaskan: “Pendanaan ekuitas non-dilutif kami mencakup seperempat juta dolar dari The Gates Foundation. Kami telah menggunakan hibah ini untuk meningkatkan profil kami di ruang perawatan kesehatan dan sekarang menutup kesepakatan dengan pemain terbesar di sektor ini. "

Conquer Experience's Angela Robert juga menggambarkan bagaimana setelah proyek percontohan mereka dengan AORN, asosiasi profesional terbesar dunia untuk perawat perioperatif, memenangkan hadiah pertama pada Pertemuan Internasional tentang Simulasi di bidang Kesehatan menyebabkan bekerja dengan tim penjualan Siemens Healthineers. Jadi hadiah juga bagus.

 

5. Jangan meninggalkan uang di atas meja

Pikirkan secara kreatif tentang peluang menghasilkan uang, itu semua penting dalam hal memperpanjang landasan.

Periscape VR menyediakan hiburan berbasis lokasi plug and play untuk bandara, lokasi ritel dan penggunaan perusahaan. Pendiri dan CEO Lynn Rosenthal mencari cara untuk memaksimalkan pendapatan dalam beberapa minggu pertama dari pilot JFK mereka. “Kuncinya adalah untuk menguji dan berputar secepat mungkin. Data internal menunjukkan 89% dari lalu lintas pelanggan berada di jendela sepuluh jam, jadi kami memotong jam operasi, mengurangi staf hingga 75% dan menggandakan pendapatan kami. Ini penting karena banyak startup cenderung meremehkan produk mereka dan / atau mengeluarkan uang lebih banyak pada biaya, ”kata Rosenthal.

Dia juga menggunakan pengalaman untuk menyempurnakan strategi bisnisnya: “Kami sekarang juga fokus pada Asia dan Timur Tengah di mana bandara dan mal memiliki langkah kaki yang lebih tinggi dan peluang iklan yang lebih besar dan lebih mudah untuk dieksekusi. Kami telah memilih model hibrida tiket / on-site yang sepenuhnya otomatis dan ingin mengintegrasikan belanja ke dalam pengalaman dengan menggunakan toko yang berdekatan untuk pemenuhan selain mengirim ke gerbang atau rumah pelanggan. "

Pendekatan taman hiburan mikro Two Bit Circus memiliki lebih banyak kesamaan dengan game mobile daripada hiburan berbasis lokasi, dengan fokus pada nilai seumur hidup pelanggan (memberikan nilai maksimum kepada pelanggan sambil memaksimalkan pendapatan dari kunjungan pertama mereka dan membuat mereka kembali untuk lebih) . CEO Brent Bushnell mengatakan: “Tidak ada biaya masuk. Kami menyediakan kombinasi hiburan interaktif berbayar sesuai kebutuhan, termasuk VR, plus makanan dan minuman. Orang cenderung datang berpasangan atau berkelompok. Kami menemukan bahwa pengalaman VR multi-pemain bekerja lebih baik daripada pemain tunggal, dan dapat bertahan dari 4 hingga 15 menit. ”

Taman ini juga dirancang untuk mendorong pengalaman berulang. “Kami telah membangunnya sehingga ada terlalu banyak yang harus dilakukan dalam satu kunjungan, sehingga orang ingin kembali. Kami juga fokus pada konten yang membuat orang ingin bermain lagi dan lagi. Untuk atraksi VR kami, itu berarti lebih banyak game berbasis keterampilan daripada pengalaman berbasis cerita tetapi kami menyukai keduanya. ”

 

6. Jadilah yang terbaik dengan apa yang Anda sukai

"Ibu baptis VR" dan CEO Emblematic Media Nonny de la Peña telah mengarahkan perusahaan dengan visinya tentang apa yang seharusnya menjadi jurnalisme mendalam VR / AR, termasuk platform REACH untuk membantu orang lain membuat dan mendistribusikan konten. “Sebagai startup dengan bootstrap dengan segala keterbatasan dan tantangan yang ditimbulkannya, kami telah berhasil melampaui bobot kami dalam hal reputasi dan kualitas hasil karena bakat dan kerja keras tim. Kami hanya mencintai apa yang kami lakukan, ”kata de la Peña.

Di studio hiburan immersive Felix & Paul Studios, fokusnya adalah pada secara konsisten menghasilkan pengalaman dengan nilai produksi yang sangat tinggi untuk memastikan dampak maksimum pada pemirsa dari media baru ini. "DNA studio kami selalu tentang menggabungkan bercerita dengan inovasi teknologi untuk membawa pengalaman mendalam ke kehidupan," kata pendiri dan CEO Stéphane Rituit. "Ini memungkinkan peluang kreatif baru terjadi secara organik dan memungkinkan kami menjelajahi berbagai genre dalam realitas virtual, serta memanfaatkan platform interaktif baru termasuk augmented dan campuran realitas."

 

7. Bersiaplah untuk menangkap paus

Bersiaplah untuk sukses.

Startup pelatihan VR Strivr berubah dari startup scrappy menjadi perusahaan perangkat lunak perusahaan ketika Walmart meluncurkan perangkat lunak dan modul pelatihan Strivr ke hampir 4700 toko di seluruh negeri. "Ironisnya, poros dari olahraga ke perusahaan tidak banyak mengalami transisi, setidaknya dari perspektif pelatihan, karena tantangan yang mereka coba selesaikan sangat mirip," kata CEO Derek Belch. Belch kemudian menjelaskan bagaimana Strivr telah berevolusi untuk menangani pelanggan perusahaannya: “Tantangan sebenarnya adalah transisi untuk melayani pelanggan perusahaan. Kami harus menjadi lebih besar, lebih cepat dan lebih kuat. Kami menambah hingga 130 karyawan, menjadikan produk kami 'perusahaan siap' dan berkomitmen untuk memberikan solusi pembelajaran mendalam untuk klien perusahaan, dari hanya satu bagian dari teka-teki. "

Berdiri di atas bahu raksasa

Meskipun ada banyak pelajaran besar yang bisa dipelajari dari mereka yang membuatnya berhasil, mereka tidak menjamin kesuksesan bagi semua orang. Bagi perusahaan-perusahaan yang dapat menggabungkan apa yang membuat mereka istimewa dengan cara praktis membangun bisnis mereka, satu-satunya cara adalah naik.

Source

 

SUBSCRIBE NEWSLETTER
Copyright © 2019. SHINTA VR

Ruko Tematik N32, Curug Sangereng, Kelapa Dua, Tangerang, Banten 15810
021-22229631