効果的なAR / VRスタートアップの7つの習慣

Published 16 April 2019, 02:51

反対の感情にもかかわらず、2019年に急速に成長しているいくつかのAR / VRスタートアップがあります。 AR / VRの新興企業は、それぞれの新しいテクノロジプラットフォームが直面する初期の課題を克服し、生き残り開発するための革新的な方法を見つけました。いくつかの共通のテーマが業界全体での広範な議論から生まれています、そしてこれはCEOが言ったことです。

 

1.重要なユースケースを克服する


私たちは、価値とクリティカルの観点から、新しいテクノロジプラットフォームのユースケースを考えます。貴重なカセットは、クールで技術的に行うのが難しいかもしれませんが、ユーザーエクスペリエンスを根本的に変えたり、ユーザーにとって重要ではありません。クリティカルユースケースは、多くのユーザーが本当に気にすることをすることを可能にし、それは他の方法ではできません。

AR Mobileユーティリティプラットフォームの開発者であるStreemは、サービス技術者の訪問を最大42%削減することで、企業クライアントにとって重大な問題を解決しています。 CEOのRyan Finkは、次のように説明しています。「顧客の家へのStreemビデオ通話では、コールセンターの担当者または専門家が非常に正確な遠隔測定を行い、シリアル番号またはモデルを自動的にキャプチャし、さらに保険シナリオの状況を特定することもできます。 「技術を最大限に活用するために、Streemは比較的簡単にオンボーディングを実現できます。」当社のSDKは既存のクライアントアプリケーションに直接統合することも、Webプラットフォーム上で実行することもできます。 「Streemの顧客は、不要なトラックの呼びかけを減らすことで劇的なコスト削減を実現できるだけでなく、問題をより早くより快適に解決することで顧客満足度が大幅に向上します。

家の革新とデザインのプラットフォームHouzzは、家で商品を視覚化することがユーザーにとって大きな問題であることを認識しています。ビジュアルテクノロジのリーダーであるSally Huangは、次のように述べています。「Houzzの戦略は、既存の携帯電話でほとんどのユーザーが3Dビジュアライゼーションツールを利用できるようにすることです。購入者の50%が使用している2D Houzz視覚化ツールは、より高いレベルのユーザー関与と売上高のコンバージョンを示しています。3Dツールは、より強力な結果を提供します。そうでない人よりも買う可能性が高い。

 

2.初日からお金を稼ぐ

収入が最も良い資金源です。

VNTANAのHolographicソフトウェアスタートアップは、エクスペリエンスマーケティングの需要を長期的な収入源に変えることに成功しました。 「私たちのクライアントの多くは、ホログラムを通して彼らの顧客を引き付けるために一度だけ始めます。私たちは、誰がそれを使用したか、彼らがどの製品/機能を使用したか、性別、年齢、感情、そしてCRMクライアントと同期している当社のクラウドプラットフォームに保存されたすべてのデータを追跡します。 「システム全体が顧客の売り上げに結びついています。追跡機能は、1回限りの契約を長期的な関係に変えるうえで非常に重要です。」顧客の1人であるLexusは、2年間の試用から始めました。 「当社のソリューションは、従来の自動車のショールームでの経験と比較して、品質のリードを2倍以上にしました。」

教育的スタートアップのAR / VR zSpaceは、会社から学校へと移行したK12の後、収益を劇的に増加させました。 CMOのMike Harper氏は、次のように述べています。「最初の顧客および資金源であるIn-Q-Tel [VC CIAファンド]から始まり、製造業などのさまざまな業界企業がそれに続きました。企業の市場では、魅力的なテクノロジでは多額の収益を生み出すことができず、新しいシステムへの嗜好を作成するには長期的な投資が必要になることがわかりました。反対に、ユーザー受け入れの観点から、当社のソリューションが既存のシステムよりも効果的に機能する教育では、高い関与と生徒の価値の向上という2つの主要な方法で、子供にとって新しい方法と利点のある方法があります。 zSpaceが現在数百万ドルの収益を生み出していることを付け加えました最高です。

Xesto携帯ジェスチャ認識のスタートアップは、AR / VR市場が動いている間に収益を上げる機会を見つけました。トロント大学に本拠を置くStartupは、ユーザーがオンラインで靴を買う前に自宅で自分の足を測定できるようにすることで、eコマースの靴小売店の問題を解決しています。 「我々は将来を見据えていますが、現時点では注意を払っています」とCEOのSophie Howeは述べました。 「私たちはいくつかの技術的に複雑な解決策に取り組んでいます。現在は簡単なAI測定ツールを使って、iPhone Xを使った買い物のための統合ツールとして足、手、手首の測定を行うことを目指しています。」これは政府による多額の資金提供の対象となるためです。 「1回の助成金で、年間の研究開発給与の35%が代替されます。私たちは現在、研究開発のリソースをコアチームの外に広げるパートナーシップを通じて、重要な学術リソースを利用しています。 「

ARインダストリアルのソフトウェア/ハードウェア開発者であるHolo-Lightは、低価格の果物をターゲットにすることで収益の伸びを高めています。 CEO / COOのFlorianとSusanne Haspingerの夫婦チームは、次のように説明しています。「ドイツ語を話す地元の市場 - ドイツ、オーストリア、スイス)では、すでにARを信じる企業が集中しているため、需要が高まっています。彼らは自分たちのプロセスに合った正しい解決策を必要としています。そのため、エンジニアリング部門にとって非常に重要であるが、追加の統合を必要としない品質保証およびプロトタイピングソリューションに焦点を当てています。 

 

3. VCでどのように見えるか知っている

あなたの初期段階の会社がスタートアップやサービスプロバイダーに近いかどうかをVCの観点から知ることは重要です。 VCはスタートアップを好むが、サービスプロバイダーには飽きることがある。

Startup Enterprise AR Scope ARは純粋な製品ゲームとして開発され、かなりのVCファンドを集めています。最新のものは970万ドル相当のシリーズAです。 「作業指示書のスケーラビリティと保守の容易さは、企業顧客にとって非常に重要です。当社のソリューションは、会社全体で簡単に立ち上げることができるSaaS製品群です」とCEOのScott Montgomerieは述べました。

PeriopSIMモバイルトレーニングシミュレータ/シミュレータの開発者であるConquer Experienceは、セルラーサービスの親会社をねじることでVCの資金を引き落としました(VCへの光サービスプロバイダの回避)。最高経営責任者(CEO)のAngela Robert氏は、次のように説明している。「当初、私たちはConquer MobileでPeriopSIMを開発しました。同社の収益創出の実績のおかげで、私たちはカナダ政府から重要な研究開発助成金を受けています。次に2018年に、VC資金モデルに合うように回転させます。

4.強い仲間を作る

可能な限り、既存の関係やパートナーシップの機会を利用して、注意を払い、驚くべき成長を遂げます。

新興企業AR Taqtileは、業界のリーダーと協力して収益の成長を加速し、新しい分野や地域に進出しました。 CEOのDirck Schou氏は、次のように述べています。 「マイクロソフトのHoloLとの提携を超えて、HoloLensとの提携にはアジアとヨーロッパに地域パートナーがあります。我々は軍事部門でBooz Allen Hamiltonと市場参入のパートナーシップを結び、州/地方自治体の契約でSHIとInsightとの関係を築き、長期のオンボーディングプロセスを排除します。 「


スタートアップとして、来年あなたがあなたの製品をサポートするためにそこにいるかどうか顧客が疑問に思うとき会社に入るのは難しいでしょう。スペシャリスト会社AR RE'FLEKT Inc.社長Dirk Schartは、ARを企業に売るのを手助けしてくれたことで、彼らのスペシャリスト投資家であるBosch、BASF、Prosegurを賞賛しました。私達の会社」

収入が少ない、あるいはVC資金へのアクセスが制限されている若いスタートアップにとっては、助成金は彼らが過剰を達成するのを助け、滑走路を拡張することができます。宇宙のスタートアップの長老たちのためのVRトレーニングEultivied Labsは、400,000ドルの助成金を含めて、およそ200万ドルを集めました。最高経営責任者(CEO)のキャリーショウは、次のように説明しています。私たちはこの助成金を使ってヘルスケアルームでの知名度を向上させ、今ではこの分野の最大手との契約を結びました。 「

また、アンジェラの征服経験は、周術期看護師のための世界最大の専門家協会であるAORNとの彼らのパイロットプロジェクトの後に、健康のシミュレーションに関する国際会議で最優秀賞を受賞し、シーメンスヘルスエンジニアズセールスチームと協力したことを示しています。だから賞も良いです。

5.テーブルの上にお金を入れないで

お金を稼ぐ機会について創造的に考えてください、それは滑走路を広げるという点ですべて重要です。

Periscape VRは、空港、小売店、会社での使用のために、プラグアンドプレイの場所ベースのエンターテイメントを提供します。創設者兼CEOのLynn Rosenthalは、JFKパイロットの最初の数週間で収益を最大化する方法を模索しました。 「可能な限り早くテストしてスピンすることが重要です。社内データによると、顧客のトラフィックの89%が10時間以内に発生するため、営業時間を短縮し、スタッフを75%削減し、収入を2倍にしています。多くの新興企業は自社製品を過小評価したり、コストをかけたりする傾向があるため、これは重要です」とRosenthal氏は述べています。

彼はまた彼のビジネス戦略を完成させるために経験を使いました: "私達は今またアジアや中東にも焦点を合わせています。我々は、完全に自動化され、ゲートや顧客の家への送付に加えて、隣接する店舗をフルフィルメントのために使用することによって買い物を体験に統合することを望むハイブリッドチケット/オンサイトモデルを選択した。 「

Two Bit Circusマイクロテーマパークのアプローチは、ロケーションベースのエンターテイメントよりもモバイルゲームとの共通点が多く、顧客の生涯価値に焦点を当てています(顧客に最大の価値を与えながら、最初の訪問からの収益を最大化し、より多くを取り戻します)。 CEOのBrent Bushnellは次のように述べています。必要に応じて、VRを含む有料のインタラクティブエンターテイメントと、食べ物や飲み物の組み合わせを提供します。人々はペアやグループで来る傾向があります。私たちは、マルチプレイヤーVRの経験がシングルプレイヤーよりもうまく機能し、4から15分続くことができることを発見しました。 「

この公園はまた繰り返しの経験を奨励するように設計されています。 「私たちはそれを一回の訪問でやることが多すぎるように構築したので、人々は帰りたいのです。また、人々が何度も何度もプレイしたくなるようなコンテンツにも注目しています。私たちのVRアトラクションにとって、それはストーリーベースの経験よりもスキルベースのゲームを意味しますが、私たちは両方が好きです。 

6.好きなもので最強なスタートアップになる

「VRのおばあちゃん」とNonny de laPeñaEmblematic MediaのCEOは、VR / ARの詳細なジャーナリズムとは何かについてのビジョンを持ち、他の人がコンテンツを作成および配布するのを支援するというビジョンを持ちました。 「それが提示するすべての制限と課題を持つブートストラップスタートアップとして、私たちはチームの才能と努力のおかげで評判と結果の質の点で私たちの体重を超えることに成功しました。自分たちがしていることが大好きです」とde laPeñaは述べた。

没入型エンターテインメントスタジオFelix&Paul Studiosでは、この新しいメディアから視聴者への影響を最大限にするために、非常に高い制作価値で一貫してエクスペリエンスを生み出すことに焦点を当てています。 StéphaneRituitの創設者兼最高経営責任者(CEO)は、次のように語っています。 「これにより、新しい創造的な機会を有機的に発生させることができ、バーチャルリアリティでさまざまなジャンルを探索し、拡張現実と複合現実を含む新しいインタラクティブプラットフォームを活用することができます。」

7.クジラを捕まえる準備をする

成功の準備をしなさい。

WalmartがStrivrソフトウェアとトレーニングモジュールを全国の4700店舗近くに立ち上げたとき、VR Strivrトレーニングのスタートアップは断片的なスタートアップから企業のソフトウェア会社に変わりました。 「皮肉なことに、少なくともトレーニングの観点からは、スポーツから企業への軸はあまり移行していません。彼らが解決しようとしている課題は非常に似ているからです」とCEOのDerek Belchは述べました。それからBelchは、Strivrがどのようにその法人顧客を扱うために進化したかを説明しました: "本当の挑戦は法人顧客に役立つことへの移行です。私たちはより大きく、より速くそしてより強くなければなりません。私たちは、最大130人の従業員を追加し、私たちの製品を「会社の準備」にし、そしてパズルのほんの一部から、コーポレートクライアントに深い学習ソリューションを提供することを約束します。 「

巨大な肩の上に立つ

それを成功させる人々から学ぶべき多くのすばらしい教訓があるとしても、それらは皆のための成功を保証するものではありません。実質的にビジネスを構築することによって、彼らを特別なものにすることを組み合わせることができる企業にとって、唯一の方法は上がるこ​​とです。

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